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面对木炭机价格问题客户需要注意什么
作者:巩义市金禾机械厂  来源:金禾木炭机

    卖家和消费者之间的价格问题会永远存在,即使再亏本的生意,在消费者的眼中也是有利可图的。面对对木炭机价格比较敏感的客户,从开始到结束,价格会被不断提出,面对这种类型的客户,预防和解决客户对木炭机价格的疑惑,做出适当让步,自然有助于销售的成功。当面对木炭机价格疑惑的时候,客户需要从几点考虑。

木炭机

木炭机
    1、把握降价时机
    买卖双方都在不断地测试对方在交易过程中的价格底线。如果过早地涉及到价格,对达成有利益的销售是有害的,而且价格早期参与的直接结果是它泄露了底线。失去了销售的主动权。较好的报价时间是在充分沟通后即将达成协议之前。这样一旦报价就可以直接签约,减少了讨价还价的因素和时间,并且在早期沟通的阶段,客户的需求是清晰的,对木炭机的优点和缺陷产品达成共识。
    2、注重降价策略
    在决定是否降价之前,重要的是弄清采购人员的影响力或决策权。如果采购人员在采购过程中的作用不确定,降价只能是“不一定”。如果一般的销售人员想匆忙完成这个项目,他很容易就会在采购人员面前降低价格。采购人员的主要职能是收集信息,这并没有起到决定性的作用,所以销售人员很容易陷入客户的“陷阱”。
    3、让客户有满足感
    客户为销售寻求一个较低的价格谈判,在降低价格的过程中,给客户一种满足感往往可以使价格谈判变得更容易。
    4、视线的合理转移
    转移价格谈判到木炭机产品附加值,客户有额外的需求,这些需求所带来的好处是上面的客户谈判价格时,他可能会放弃,忽视或降低价格。

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